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若梦软装利用网络颠覆长沙窗帘定做行业

在长沙市雨花区洞井街道,不少人都知道有一个能干的女人叫聂海霞。她的能干不只撑起了整个家,而且让家人的生活日渐变好。3年前,带着对设计的热爱,在她和丈夫的努力下,开设了长沙首家窗帘设计工作室“若梦软装”,靠着勤劳的双手和诚信负责的态度,客源不断增多,工作室也越开越大。

  □记者胡雄光 文/图

  紧跟潮流瞄准中高端市场

  区别于传统窗帘门店,若梦软装窗帘设计工作室所有的业务均来自互联网,营销思维超前,注重口碑营销。为了让消费者买到货真价实、性价比高和环保的窗帘,若梦软装工作室就是要打破窗帘潜规则、争取材料价格透明化。为了淘到款式新颖,价美物廉的布料,她们几乎走遍整个中国的所有布艺市场,最终在杭州和香港找到心仪的原材料,由于没有店面租金,全是自己的工厂直营,成本比外面的窗帘店要低很多,若梦软装又把这部分利润让出来,真正让顾客得到真正的实惠。经过几年的发展,工作室内窗帘的款式有几百种,基本能满足各种装修风格的需求。


 

  每天一大早,聂海霞就来到工作室里开始忙碌,或者做窗帘样品,或者上网看看今年的流行趋势以及设计风格。“经常要和窗帘厂的设计师交流,才能知道大城市里的发展趋势。”她说,从开设窗帘工作室起,她就将目标定位在中高端市场。

  现在是窗帘的淡季,聂海霞比较有时间看看设计书或者做样品,等到下半年销售旺季到来时,她还得聘请几名工人到店里帮忙。她的丈夫也没闲着,时常到客户家里安装窗帘。夫妻俩一唱一和,窗帘店的生意日渐红火。

  全职宝妈开店创业

  2014年,聂海霞师范大学毕业,和丈夫一起回长沙创业,在一家幼儿园当老师。随着女儿的出生,聂海霞不得不放下手中的工作辞职在家专心带孩子,聂海霞就想,不如自己在家做窗帘来卖,这样时间比较自由,说不定也会赚更多。敢想敢做的她开始了创业之路。

  “刚开始没钱,我们不是有两间房么,就拿一间来当工作室和展厅,自己做了一些窗帘的小样放着。”当时,聂海霞的进货渠道还只是在长沙和湘潭本地,因为手艺还不错,很快便有人上门要做窗帘。“到对方家里看整体的装修风格,再根据风格来设计窗帘的样式。”第一次去做窗帘,聂海霞便让客户很满意。

  “好的窗帘对房屋有着画龙点睛的作用,会让人有眼前一亮的感觉,也有扬长避短的效果。”谈到窗帘设计,聂海霞俨然一个资深设计师:“因此,窗帘的颜色、样式选择十分重要。比如说卧室、书房:建议选择一些明亮透光性好的布料,色彩清新淡雅,有助于放松身心和紧张的情绪,利于静心思考;客厅、餐厅:建议选择比较厚的布料,这样有利于隔绝外界噪音和光线;厨房、浴室:建议选择易拆洗的实用性强的布料,简单舒适,有利于舒缓视觉神经;另外,还有一些薄纱、丝质的窗帘也可以根据不同的功能分区进行购买挑选。”


 广交朋友业务不断扩大

  “其实不仅要让客户满意,还得和客户交朋友。”这样的想法,帮了聂海霞大忙。有的新客户不确定她的手艺,她便带客户到以前客户的家里去看。渐渐地,因为她的设计新颖、手艺靠谱,定做的窗帘多得家里那个小小的房间已不够用了。每当有顾客电话或者微信咨询,她总会耐心介绍,并上门看看房间的装修风格再动手设计。凭借踏实、诚信和认真,客源越来越多,今年聂海霞又扩大了设计和加工团队。“现在拿货都从杭州或者香港的知名窗帘布艺厂拿,样式比较多。今年年初进了20匹窗帘布,现在已经卖得剩下6匹了。”不仅如此,聂海霞还在网上经营微店,通过微信售卖窗帘。“就是想好好做,毕竟现在竞争激烈,希望能越来越好吧!”



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